Kunnossapitoalan markkinat kasvavat – Wärtsilän tulos kiittää
Kunnossapidon merkitys yritysten kilpailukykyä lisäävänä tekijänä on lisääntynyt selvästi viimeisten vuosien aikana. Näin käy ilmi myös konepajayhtiö Wärtsilän tuoreista tilinpäätösluvuista: samalla kun yhtiön uusien alusten tilauskanta pieneni viime vuonna, yhtiön huoltoliiketoiminta kasvoi reippaasti. Kasvun ennustetaan myös tulevina vuosina jatkuvan vahvana, sillä älykkäiden, yritysten omaa liiketoimintaa tehostavien ratkaisujen markkinat kasvavat kaikilla mantereilla.
Wärtsilä kasvatti viime vuonna liikevaihtonsa hieman yli viiteen miljardiin euroon, kun vuotta aikaisemmin se oli 4,8 miljardia euroa. Liiketulos ennen kertaluontoisia eriä puolestaan nousi 612 miljoonaan euroon – kasvua edellisvuoteen verrattuna oli 8 prosenttia.
Etenkin huoltoliiketoimintojen kehitys näyttäytyi viime vuonna myönteisenä, sillä sekä tilauksissa ja myynnissä kirjattiin kaksinumeroiset kasvuluvut. Samalla Wärtsilän Services-liiketoiminnan osuus yhtiön kokonaisliikevaihdosta nousi 43 prosenttiin vuoden takaisesta 41 prosentista.
Strategian muutokset tukena
Wärtsilän huoltoliiketoimintojen vahvan kehityksen taustalla oli monta tekijää.
- Asiakkaillamme on tänä päivänä entistä suurempi halu investoida liiketoimintaa optimoiviin palveluihin. Otimme viime vuonna käyttöön kohdennetun myyntitavan ja laajensimme myös antamaamme arvolupausta asiakkaille, kertoo Wärtsilän Services-liiketoiminnan johtaja Pierpaolo Barbone haastattelussa.
Kuvassa Wärtsilän Services-liiketoiminnan johtaja Pierpaolo Barbone
Barbonen mukaan yhtiön toteuttamat strategian muutokset näkyvät Wärtsilässä mm. palveluvalikoiman laajentumisena. Samanaikaisesti palveluiden digitalisoitumiskehitys etenee vauhdilla. Esimerkkinä tästä ovat Wärtsilän Genius services -palvelut, joiden avulla voidaan optimoida tuotteiden toimintakykyä. Perinteisten eritasoisten ja -pituisten huoltosopimusten ohella yhtiö tarjoaa asiakkailleen kasvavassa määrin myös hyvin syvälle meneviä operointisopimuksia voimalaitosten käyttöön.
– Näissä sopimuksissa olemme asiakkaalle paljon muutakin kuin laitetoimittaja ja kunnossapitopalveluiden tarjoaja. Olemme tärkeä osa tuotantolaitoksen operatiivista toimintaa, ja huolehdimme esimerkiksi sähkövoimalaitoksen osalta lähes kaikesta sähkön tuotantoon liittyvistä käytännön toimista.
Tehokkuuden parantamisen trendi
Barbonen mukaan huoltopalveluiden kysyntä lisääntyy nyt kaikkialla maailmassa. Myyntivolyymimielessä suurimmat huoltopalveluiden markkinat ovat tällä erää Pohjois-Amerikassa, Lähi-idässä ja Aasiassa. Vauhdikkaimmin palveluiden myynti puolestaan kasvaa Etelä-Euroopassa ja Afrikassa – pääpainona Afrikka, jossa voimalaitosten rakentamiseen liittyvien huoltopalveluiden kysyntä on vahvaa.
Kasvutrendi tulee näillä näkymin jatkumaan positiivisena tulevienkin vuosien aikana.
- Markkinoilla vallalla olevat trendit tehokkuuden parantamiseksi ja energiatarpeiden muutoksista hyödyttävät meitä. Asiakkaat haluavat nukkua yönsä hyvin ja varmistua siitä, että heidän laitteensa ja tuotantolaitoksensa toimivat luotettavasti ja keskeytyksettä, ilman mahdollisten tuotantokatkosten aiheuttamia suuria lisäkustannuksia.
